Comportamento de escolha : efeitos de recompensas reais versus hipotéticas em diferentes arranjos experimentais sobre o valor subjetivo de quantias atrasadas ou prováveis

Abstract

Com o objetivo de comparar escolhas com e sem consequenciação, dezesseis estudantes universitários foram submetidos a escolhas entre uma quantia de maior magnitude atrasada ou provável e quantias menores certas ou imediatas que eram ajustadas, de forma a obter os valores certos/imediatos equivalentes à quantia maior com diferentes atrasos e probabilidades. No primeiro experimento a quantia maior foi de R$50,00. Uma das fases consistiu de escolhas hipotéticas, enquanto na segunda fase foi realizado o pagamento aos participantes para uma das probabilidades ou um dos atrasos, definido através de sorteio, de acordo com o valor de equivalência obtido para a probabilidade ou o atraso sorteado. Nas escolhas com probabilidade, não foram encontradas diferenças entre situações hipotética e real. Já para atraso, os valores de equivalência obtidos com situação hipotética foram maiores que para escolhas reais. No segundo experimento, com quantia provável/atrasada de R$1,00, programou-se duas situações hipotéticas, sendo que, em uma delas, os valores escolhidos pelos participantes eram somados de acordo com as contingências programadas e permaneciam à vista dos participantes durante todas as escolhas com um determinado atraso ou probabilidade (feedback). Se por um lado as escolhas com probabilidade não diferiram entre as duas fases, nas escolhas com atraso os valores de equivalência obtidos sem feedback foram maiores que os obtidos com feedback para três participantes. Em ambos experimentos observou-se latências mais altas na primeira exposição às escolhas com atraso. Os dados apontam ainda que um modelo hiperbólico e uma função potência descreveram satisfatoriamente a maior parte dos valores de equivalência obtidos, embora a função potência tenha descrito melhor resultados individuais nas escolhas com probabilidade e a hipérbole os resultados com atraso. A partir desses resultados, sugere-se que a apresentação de feedback pode prover dados mais generalizáveis a situações reais, sem as restrições de orçamento geradas pela utilização de altas quantias de dinheiro.